Eine Produktkarte, die sich verkauft: UX, Inhalt und Visuals

Eine Produktkarte ist mehr als nur eine Beschreibung und ein Foto. Sie ist ein Miniatur-Verkaufsteam, das einen Kunden entweder davon überzeugt, eine Bestellung aufzugeben, oder ihn dazu bringt, zu einem Mitbewerber zu wechseln. Laut einer Nielsen-Studie verbringen 55%-Nutzer weniger als 15 Sekunden auf einer Produktseite. Das bedeutet, dass Sie nur einen Augenblick Zeit haben, um die Aufmerksamkeit eines Besuchers zu erregen und ihn in einen Käufer zu verwandeln. Im Folgenden erfahren Sie, was die perfekte Produktkarte enthalten sollte, wie Sie eine konversionsfördernde Beschreibung schreiben und wie Sie visuelle Inhalte erstellen, die Vertrauen erwecken.

Was muss auf der Produktkarte stehen?

Die ideale Produktkarte ist eine Kombination aus Benutzerfreundlichkeit, Information und visueller Wirkung. Hier sind die wichtigsten Elemente, auf die Sie nicht verzichten können:

• Klarer Titel - prägnant, aber informativ. Zum Beispiel ist es besser, statt "Herren-Sneakers" "Nike Air Zoom Pegasus 39 Laufschuhe" zu schreiben. Untersuchungen des Baymard-Instituts zeigen, dass detaillierte Überschriften die Wahrscheinlichkeit eines Klicks auf 36% erhöhen.
• Preise und Rabatte - sichtbar, klar, mit Angabe des alten und neuen Preises, wenn es einen Rabatt gibt. Psychologen sagen, dass durchgestrichene Preise die Aufmerksamkeit auf sich ziehen und den Wunsch zu kaufen erhöhen.
• Schaltfläche Kaufen - auffällig, kontrastierend, mit einer Aufforderung zum Handeln. Zum Beispiel: "In den Warenkorb" oder "Jetzt kaufen". A/B-Tests zeigen, dass eine leuchtend orange oder grüne Schaltfläche die Konversionen um 14-20% erhöht.
• Kurzbeschreibung - die wichtigsten Parameter (Größe, Gewicht, Material, Fassungsvermögen, Zusammensetzung usw.) sollten in einem separaten Block angegeben werden.
• Rezensionen und Bewertungen - soziale Beweise helfen, Zweifel zu verringern und das Vertrauen zu stärken. Studien des Spiegel Research Centre zeigen, dass Produkte mit Bewertungen häufiger auf 270% gekauft werden!
• Lieferung und Rückgabe - klare Lieferbedingungen, Kosten, Fristen und Rückgabebedingungen. 67% Käufer suchen vor dem Kauf nach Versandinformationen.
• Verfügbarkeit von Waren - Nichts ist so ärgerlich wie die Schaltfläche "Kaufen" und dann die Schaltfläche "Nicht vorrätig". Zeigen Sie den aktuellen Bestand an!

Wie man Beschreibungen schreibt, die den Umsatz steigern

Der Text auf der Produktkarte sollte drei Hauptfragen beantworten:

• Was ist das?
• Warum sollte ich das tun wollen?
• Warum Sie?

Hier sind ein paar Faustregeln:

• Konzentrieren Sie sich auf die Vorteile, nicht nur auf die Funktionen. Statt "Material: 100%-Baumwolle" sollte man zum Beispiel schreiben: "Weiche, natürliche Baumwolle, die die Haut nicht reizt und die Haut atmen lässt".
• Verwenden Sie emotionale Auslöser. Zum Beispiel: "Fühlen Sie sich wie ein Profikoch mit diesem scharfen und handlichen Messer!"
• Kurze Absätze und Listen. Niemand liest gerne "Leinwände" mit Text.
• Einzigartigkeit. Kopieren Sie nicht die Beschreibungen Ihrer Konkurrenten - Suchmaschinen mögen das nicht.
• Antworten auf häufige Fragen hinzufügen. Dies verringert den Betreuungsaufwand und beseitigt die Zweifel des Käufers.

Beispiel für eine Verkaufsbeschreibung:

❌ Normal: "Mixer 500W, 2 Geschwindigkeiten, Kunststoffgehäuse".
✅ Verkaufen: "Dieser leistungsstarke 500-Watt-Mixer verarbeitet mühelos alle Lebensmittel, und die zwei Geschwindigkeitsstufen ermöglichen es Ihnen, perfekte Smoothies, Suppen und Shakes in Sekundenschnelle zuzubereiten!"

Fotos und Videos: Wie man vertrauenswürdige Inhalte erstellt

80% der Informationen nehmen die Menschen mit den Augen wahr, was bedeutet, dass das Visuelle ein Schlüsselelement einer Produktkarte ist. Was ist wichtig?

• Hochwertige Fotos. Sauberer Hintergrund, gute Beleuchtung, mehrere Blickwinkel.
• Fotos in Verwendung. Zeigen Sie das Produkt "in Aktion". Wenn es sich um Kleidung handelt - an einem Modell, wenn es sich um eine Maschine handelt - in Betrieb.
• Video-Review. Ein dynamischer Überblick ermöglicht es Ihnen, das Produkt aus allen Blickwinkeln zu betrachten und schafft mehr Vertrauen.
• Besondere Bilder. Infografiken mit den wichtigsten Merkmalen - z. B. "IP67-Feuchtigkeitsschutz" mit Symbolen.
• 360°-Ansicht. Laut eBay erhöht das Hinzufügen interaktiver Fotos die Verkaufszahlen um 22%.
• Vergleich mit Wettbewerbern. Wenn Ihr Produkt besser ist - zeigen Sie es deutlich!

Eine Produktkarte ist nicht einfach nur eine Seite, sondern ein Verkaufsinstrument. Gestalten Sie sie benutzerfreundlich, informativ und visuell ansprechend - und Ihre Konversionen werden deutlich steigen!