Kleine Unternehmen stehen fast immer vor der gleichen Frage: Sollen sie Geld für Werbung ausgeben oder können sie darauf verzichten?
Schönheitssalons, Zahnärzte, Bäckereien, Cafés, Dienstleistungsunternehmen und lokale Studios stehen jeden Tag vor der Wahl: Budget in Werbung investieren oder auf SEO, Empfehlungen und organischen Traffic setzen.
Werbung kann zwar schnelle Ergebnisse bringen, frisst aber oft das Budget auf, ohne langfristige Wirkung zu zeigen.
SEO ist langsamer, bringt aber beständig Kunden und ist auf lange Sicht billiger.
Was soll man also wählen? Und vor allem: Wann ist Werbung wirklich notwendig, und wann ist sie reine Geldverschwendung?
In diesem Artikel geht Kakadoo das Thema Werbung für kleine Unternehmen so ehrlich wie möglich an: mit Zahlen, Beispielen, einem Vergleich von SEO und Werbung, realen Szenarien und praktischen Ratschlägen.
Werbung oder SEO - was ist für kleine Unternehmen in der Realität vorteilhafter?
Um diese Frage zu beantworten, müssen Sie eine wichtige Sache verstehen:
Werbung und SEO lösen unterschiedliche Probleme und funktionieren in unterschiedlichen Phasen der Unternehmensentwicklung.
SEO ist das Fundament!
SEO ist die Optimierung einer Website für Suchanfragen:
Kleingewerbe + Stadt, Dienstleistung in der Nähe, lokales Unternehmen, Bereich Schönheitssalon usw.
SEO Gives:
- stetiger Verkehr;
- langfristige Wirkung;
- Vertrauen von Google und Nutzern.
Werbung ist ein Beschleuniger.
Anzeigen (Google Ads, Meta, lokale Anzeigen) gibt:
- schnelle Anwendungen;
- Skalierbarkeit;
- Kontrolle des Verkehrsaufkommens;
- Flexibilität für Werbeaktionen und Saisonabhängigkeit.
Es ist ein kleiner unternehmerischer Fehler, eine Anzeige ohne eine SEO-Basis zu schalten: keine Website, keine Analysen, keine klaren Anbieter.
Wenn ein kleines Unternehmen genug SEO hat und Werbung nicht notwendig ist
Es gibt Situationen, in denen SEO den Bedarf an Kunden völlig ausschließt und Werbung entweder überflüssig ist oder nur minimal eingesetzt wird.
SEO ist genug, wenn:
- das Unternehmen ist lokal tätig (Bezirk, Stadt);
- die Nische wird nicht übermäßig beworben;
- hat eine hochwertige Website;
- richtig konfigurierte lokale SEO;
- Es gibt ein Google Business Profil;
- Kunden suchen in der Suche nach einer Dienstleistung.
Numerisches Beispiel:
Schönheitssalon in einer Stadt mit bis zu 100 Tausend Einwohnern.
- SEO-Budget: 300-600 € pro Monat
- Durchschnittliche CTR von Google: 15-25%
- Kosten pro Kontakt: 2-5 €
- Die Leads sind 24/7 stabil
Nach 3 bis 5 Monaten beginnt die Website von selbst Kunden zu gewinnen, ohne dass ständig in Werbung investiert werden muss.
Schlussfolgerung:
Wenn:
- Sie wollen das Budget nicht «verbrennen».;
- das Geschäft ist stabil;
- dass es kein Ziel gibt, den Umfang dramatisch zu erhöhen -
SEO für kleine Unternehmen ist profitabler als Werbung.
Wenn Sie auf Werbung nicht verzichten können: Szenarien aus der Praxis
Jetzt mal ehrlich: Es gibt Situationen, in denen Werbung für kleine Unternehmen wirklich notwendig ist.
Werbung ist erforderlich, wenn:
- Das Unternehmen ist neu und die Website ist noch nicht ganz oben auf der Liste;
- starker Wettbewerb;
- Sie müssen schnell einen Datensatz ausfüllen;
- Es gibt saisonale Sonderangebote;
- wird ein neuer Dienst eingeführt;
- müssen wir die Nachfrage testen.
Numerisches Beispiel:
Die Zahnmedizin führt eine neue Dienstleistung ein - die Implantation.
- Google-Anzeigen: 800 €
- Klickpreis: 2-6 €
- Website-Umstellung: 5-8%
- Preis des Deckels: 25-60 €
- Durchschnittlicher Scheck: 1 500-3 000 €
Selbst bei einem teuren Lead zahlt sich Werbung aus, wenn die Website und das Angebot richtig gemacht sind.
Das ist wichtig:
Werbung funktioniert nicht von allein.
Ohne:
- einer guten Website;
- verständliche Preise;
- Bewertungen;
- schnelle Aufnahme -
wird es zu einer Belastung für den Haushalt.
Wie viel Werbung für kleine Unternehmen kostet und wie man kein Geld verliert
Eine der am häufigsten gestellten Fragen lautet: «Wie viel kostet die Werbung für ein kleines Unternehmen?.
Die Antwort hängt immer von der Nische, der Region und der Strategie ab.
Mittlere Budgets:
- Lokaler Dienst: 300-800 € / Monat
- Schönheitssalon: 400-1 000 €
- Zahnmedizin: 800-2.000 €
- Bäckerei/Café: 200-600 €
Aber das Problem ist nicht die Menge, sondern die Vorbereitung.
Typische Fehler von Kleinunternehmen:
- Schalten von Anzeigen ohne Website;
- Werbung ohne Analytik;
- das Fehlen eines Anbieters;
- Werbung ohne ein SEO-Fundament.
Wie Kakadoo empfiehlt, das Richtige zu tun:
- Website + SEO-Struktur zuerst
- Dann gibt es noch die Werbung als Verstärker
- Obligatorische Analytik
- Testen, nicht «Glauben an das Glück».»
- Kombination von SEO + Werbung
📈 Die profitabelste Strategie:
- SEO = ständiger Strom von Kunden
- Werbung = schnelle Anwendungen und Wachstum
Gemeinsam erzielen sie maximale Ergebnisse.
Für kleine Unternehmen ist Werbung keine obligatorische Ausgabe, sondern ein Instrument, das bewusst und zum richtigen Zeitpunkt eingesetzt werden sollte. In den meisten lokalen Nischen führt SEO zu einem stabileren und rentableren Ergebnis: Die Website beginnt, regelmäßig Kunden aus der Suche zu bringen, die Kosten für eine Bewerbung sinken und das Unternehmen ist nicht mehr von Werbebudgets abhängig. Die Werbung wird jedoch unentbehrlich, wenn ein schnelles Wachstum erforderlich ist, wenn ein neuer Dienst eingeführt wird, wenn ein neuer Marktzugang geschaffen oder die Nachfrage getestet werden soll. Es ist wichtig, sich darüber im Klaren zu sein, dass Werbung ohne eine Website, Analysen und SEO-Maßnahmen fast immer zu einer Verschwendung von Geld führt. Die effektivste Strategie für kleine Unternehmen ist eine Kombination aus SEO als Grundlage und Werbung als Verstärker. Mit diesem Ansatz können Sie die Kosten kontrollieren, Ergebnisse vorhersagen und einen stetigen Strom von Kunden aufbauen, nicht nur einmalige Anfragen!
